Как научиться торговать?

Однажды мне в руки попала статья из журнала с заголовком «Учимся торговать». В ней были приведены краткие правила, позволяющие успешно развивать навыки продажи. Статья заслуживает внимание, ввиду кратких и полезных правил, как научиться торговать.

Статья с правилами, как научиться торговать
Статья с правилами, как научиться торговать

Торговля — один из наиболее древних видов деятельности. Люди, занимающиеся торгов­лей профессионально, всегда со­ставляли особую касту.

Существовали особые традиции, нравы и даже внешние атрибу­ты. Но кто сейчас помнит, кто такой был купец и что купеческое слово было сродни подписанному договору.

О времена! О нравы! Сейчас большинство людей торгуют от бе­зысходности — для того, чтобы про­сто выжить в наше нелегкое время перемен. Соблазн заработать «мно­го и сразу» просто «точит» изнутри некоторых продавцов. Отсюда не­редки обман и обвес покупателей, обсчет и сбыт некачественного то­вара. Не знаю, насколько богаче и счастливее стали такие «купцы». А вот действительно счастливых, удачливых, богатых и уверенных в себе купцов я знаю. И заповедь у них одна: «Торгуй честно, с похо­дом, торгуйся и уважай покупате­ля». Так что делайте выводы.

В торговле существует немало православных, языческих и еще не­понятно каких и кем придуманных ритуалов. Например: наверное, многим приходилось видеть, когда продавец, по­лучив деньги от пер­вого покупателя, на­чинал крестить и се­бя, и товар. Пользы от таких манипуля­ций, скажем так, ни­какой.

Как научиться торговать?

Так как научиться торговать, чтобы оконча­тельно не забыть слова «честь и со­весть»?

Несколько добрых советов для успешной торговли:

  • будьте опрятны, чистоплот­ны и чисто одеты. Большинство покупателей сначала обращают внимание на продавца, а потом на товар;
  • не жадничайте, сделайте скидку хорошему покупателю, и в следующий раз он придет именно к вам;
  • постарайтесь не сорваться на крик, даже когда вас «достал» ну очень нудный покупатель. Вряд ли у кого возникнет желание что-либо купить у продавца с перекошенным лицом. С улыбкой на лице подержите «фигу» в кармане, проверено — помогает;
  • торгуйте с походом, не бой­тесь потерять, тем более лучше рас­продать товар даже с небольшой то­варной скидкой, чем ежедневно тратить деньги на доставку товара к месту торговли. Не исключено, что транспортные затраты «съедят» всю предполагаемую прибыль;
  • перед началом торговли похо­дите, присмотритесь к конкурентам, торгующим аналогичным товаром, приценитесь;
  • найдите несколько или хотя бы одну из отличительных характе­ристик вашего товара с аналогич­ным у ваших конкурентов и активно рекламируйте найденные преиму­щества;
  • покупатель охотнее подходит к тому продавцу, который первым вступает в диалог, предлагая свой товар;
  • овощи и фрукты лучше прода­ются, если они выложены горкой, а не лежат в ящике или в мешке;
  • фасованные товары продают­ся быстрее и по более высоким це­нам, чем без фасовки.

Одним из сильнодействующих способов привлечения покупателей является использование бизнес-легенды, звуча­щей абсолютно правдо­подобно. Такой подход делает товар исключи­тельным.

И последний совет, который покажется вам парадоксальным и пере­черкивающим все наши советы, изложенные вы­ше. Но это не так. Ино­гда этот прием срабаты­вает очень хорошо.

Итого

Итак, если товар качественный — по­высьте цену и сделайте его престижным. У нас достаточно богатых лю­дей, чтобы покупать дорогие и качественные товары. Между про­чим, англичане говорят: «Мы не та­кие богатые, чтобы покупать деше­вые вещи».

Подводя итоги, приходим к за­ключению, что маленькие хитрости должны быть на вооружении про­давца. Не стесняйтесь, так торгуют во всем мире. Главное, чтобы ваш товар был качественным, безопас­ным для людей, а не «котом в мешке».

Читать далее:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *