Малый бизнес по производству блоков питания и датчиков сигнализации

Потерпев поражение в создании домашней сигнализации, и оставшись без партнера по бизнесу, я решил не останавливаться и пытаться организовать малый бизнес в одиночку. Так как в предыдущей попытке организации бизнеса за мной было закреплена разработка блока питания и датчиков сигнализации, я начал пытаться разрабатывать и изготавливать свои изделия в данной тематике.

Малый бизнес по разработке и продаже блоков питания

Продажа специализированного блока питания

Изначально разработанный мной блок питания был изготовлен для конкретной цели, а именно для питания домашней GSM-сигнализации напряжением 4,2 В и с возможностью работы устройства от 12 В аккумулятора и его подзарядки (функция источника бесперебойного питания). Таким образом, цепочка преобразований напряжений была 220 В -> 14.2 В -> 4.3 В. Это специфическое применение сильно завысило его себестоимость. Я не пытался делать аналогичные изделия, а просто выставил его на продажу как есть, но из-за его цены и ненужных возможностей, продать мне его не удается уже 4-5 лет.

Изначально разработанный блок питания для домашней сигнализации
Изначально разработанный блок питания для домашней сигнализации
Плата, изготовленная при помощи лазерно-утюжной технологии (ЛУТ)
Плата, изготовленная при помощи лазерно-утюжной технологии (ЛУТ)

Данный источник питания тщательно рассчитывался мной на протяжении нескольких лет. Планировался для производства устройств домашней GSM-сигнализации, использующих питание 4,2 В (Li-Ion аккумуляторы, как в телефонах). При этом используется 12 В аккумулятор в качестве резервного источника питания при пропаже сетевого напряжения (при его присутствии — происходит заряд и поддержание заряженного состояния аккумулятора). Схема показана на последнем фото.

Параметры ИБП:
Мощность: 8 Вт
Входное напряжение — 220 В
Выходное напряжение — 4,3 В

Габариты платы — 140 мм* 55 мм.
В плате имеется два крепежных отверстия.

В случае заинтересованности — могу изготовить еще подобные источники питания и выложить тут в виде лота (обговаривается отдельно).

На вопросы отвечу.

Продажа стандартных блоков питания

Я начал пытаться делать стандартные блоки питания, делающие 12 В постоянного напряжения из сетевого напряжения. Но они получились с большой себестоимости из-за трудозатрат и большой закупочной стоимости радиодеталей. Это не позволяло мне конкурировать с китайскими изделиями подобных MEAN WELL, цена которых была ниже моей себестоимости. Китай за счет дешевой рабочей силы, дешевых комплектующих и при высоких объемах производства может выпускать крайне недорогие изделия.

Разработанный мною блок питания при попытке создать малый бизнес
Разработанный мною блок питания при попытке создать малый бизнес

Импульсный источник питания 12 В. Выходное напряжение 13,65 В виду возможности подключения резервного аккумулятора (при присутствии напряжения — происходит заряд и поддержание заряженного состояния аккумулятора). Учтите это при выборе источника питания. Пример возможно используемого аккумулятора показан на фото 3 (в стоимость не входит).

Параметры источника питания:
Мощность: 10 Вт
Напряжение сети переменного тока 170-260В.
Выходное напряжение — 13,65 В (0,75 А)

Габариты платы показаны на 2 фото.

На источник предоставляю гарантию 14 дней. В течение этого срока источник питания может быть заменен, бесплатно отремонтирован или возвращен с выплатой его стоимости.
Гарантия не распространяется в случае, если имеются механические повреждения, выгорания печатных дорожек, следы пребывания в агрессивных средах или выхода устройства из строя по вине покупателя.

В случае возникновения вопросов — буду рад ответить.

С проблемой конкурирования с изделиями из Китая я фактически столкнулся раньше при попытке создания бизнеса по изготовлению роботов. Сейчас я попался на этом повторно. Обойти в этом китайские изделия малый бизнес может, лишь изготавливая единичные изделия под конкретные запросы, которые Китаю тяжело решить из-за его отдаленности от клиента. Я пытался делать блоки питания под заказ, но спрос в этом сегменте уже удовлетворен. В результате оставил эту затею.

Попытка построения бизнеса в разработке и продаже датчиков сигнализации

Разработка и изготовление датчиков

В Интернете мне попадались схемы простых и примитивных датчиков пожара, потопа и газа, которые были построены на одном принципе и были просты в изготовлении. Я доработал и унифицировал их схему. Низкая стоимость привела к тому, что множество людей заинтересовалось ими, но на деле изделия не были проверенные на практике. Они были без корпуса и имели невзрачный вид.

Я составил красивое объявление с хорошим рекламным текстом, которое вызвало интерес людей и желающих узнать точные характеристики датчиков. Но, к сожалению, я мог сообщить им лишь примерные параметры изделий, т.к. серьезных проверок и калибровок, которые проходят реальные промышленные датчики и получают соответствующие документы, я, конечно же, не имел.

Строение дымового пожарного датчика Артон СПД-3.2
Строение дымового пожарного датчика Артон СПД-3.2
Плата дымового пожарного датчика Артон СПД-3.2
Плата дымового пожарного датчика Артон СПД-3.2
Разработанные мною датчики для домашней сигнализации
Разработанные мною датчики для домашней сигнализации

Цены:
Датчик температуры — 64 грн;
Датчик освещения — 60 грн;
Датчик потопа — 53 грн;

Датчик температуры. Оборудован звуковой сигнализацией. Срабатывает при достижении заданной температуры. Значение срабатывания отстраивается. Расположение измерительного элемента можно выносить за пределы платы.

Универсальный датчик, который можно использовать на свое усмотрение. Оборудован звуковой сигнализацией. Есть фотодиод, который реагирует на уровень освещенности окружающей среды либо рядом расположенного инфракрасного светодиода. Светодиод и фотодиод можно выпаять и расположить отдельно от платы. Можно использовать в разных комбинациях на свое усмотрение.

Универсальный датчик, который можно использовать на свое усмотрение. Оборудован звуковой сигнализацией. К клеммнику можно подключить любой механической выключатель, при замыкании которого будет срабатывать датчик либо отслеживать изменение сопротивления нагрузки (датчик потопа). Датчик отстраивается. Можно использовать в разных комбинациях на свое усмотрение.

На изделие предоставляю гарантию 14 дней. В течение этого срока изделие может быть заменено, бесплатно отремонтировано или возвращено с выплатой его стоимости.
Гарантия не распространяется в случае, если имеются механические повреждения, следы пребывания в агрессивных средах или выхода устройства из строя по вине покупателя.

В случае возникновения вопросов — буду рад ответить.

Ввиду того, что нахожусь в Донецке, отправить курьерской службой для меня затруднительно. Периодически выезжаю в места, где возможна отправка курьерскими службами (согласовывается индивидуально).

Первый заказ

Спустя некоторое время мне позвонил один человек, который был обеспеченным и хотел оборудовать себе дом сигнализацией. Для начала он захотел приобрести 10 датчиков потопа для своего коттеджа. В случае положительного результата, пообещал осуществить другие заказы.

Изготавливал я платы лазерно-утюжным способом (ЛУТ) и травил платы в хлорном железе. При этом на плату наносится рисунок печатной платы с листка бумаги, распечатанном на лазерном принтере. От качества печати принтера и количества нанесенного тонера, зависит, насколько качественной окажется плата.

К сожалению, мой картридж лазерного принтера был уже многократно заправленным и плохо печатал. Я осознавал, что платы получатся некачественными, но я не хотел терять заказ и рискнул. Я предупредил человека, о том, что платы могут получиться среднего качества, на что получил нейтральную ответную реакцию.

В результате платы получились крайне некачественными. Клиент взял предоставленные мною готовые образцы, не глядя. По истечению времени жалоб не было, но я подозреваю, что платы могли не использоваться и клиент просто отказался сотрудничать со мной из-за некачественных плат, но, не конфликтуя из-за недорогой стоимости моей работы. По-другому поступить я не мог, т.к. качественно изготовленные на производстве платы стоили бы дороже. В результате я также оставил производство датчиков, и мой малый бизнес в этой сфере не получился.

Итого

Причинами, по которым не получились данные попытки организовать свой малый бизнес в сфере разработки блоков питания и датчиков сигнализации были:

  • Не был изучен спрос на изделия. Отсутствие уникальности изделия при высокой цене.
  • Большие трудозатраты и высокая закупочная стоимость не позволяли конкурировать с дешевыми китайскими изделиями.
  • Низкое качество изготовления печатных плат в домашних условиях

 

Читать далее:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *